扣着她的腰让她承受他


牢牢抓住粉,輕松上美妝!

項目背景:過去制作化妝刷毛的材料分為兩大類:一類是“人造毛”;另一類是“動物毛”。人造毛便宜,但表面過于光滑,抓粉效果差。動物毛因質地柔軟和抓粉效果好的特點,一直是專業和中高檔化妝刷毛的首選。但動物毛價格較高,而且爆發增長的需求已威脅到了許多野生動物的生存,不符合生態環保潮流。兩位高分子領域的專家,用創新型人造材料取代了天然動物毛,掀起了化妝刷行業的一場綠色革命。在獲得了首輪風頭支持之后,兩位專家成立了科之美公司,準備將這一新技術作為動物毛的替代品,推廣到整個化妝刷生產行業。


尖刀營銷策劃案例-微晶絲01


我不是人造毛,我叫“微晶絲”!


最初,科之美公司準備為這種新型材料取名為“仿生毛”,意為:最接近動物毛的材料。然而,當尖刀深入的了解了這個行業以后,果斷否決了客戶的這個想法。原因如下:
1. 這種新型材料是革命性的,在刷毛領域它不再屬于過去的“人造毛”或“動物毛”分類,而取名“仿生毛”未能跳出“人造毛”的范疇;
2. 我們期望這種新型材料的品牌名,聽上去更像是一種“材料名”或“技術標準”,并且還能進行商標注冊。這樣既便于傳播,又能形成競爭壁壘;
3.  “仿生”屬于公用名詞,一旦取名“仿生毛”將無法進行商標注冊,這意味著在傳播方面向對手開放的競爭窗口。基于此,我們將這種新型材料取名為“微晶絲”,英文名MICRO CRYSTAL FIBER(微晶纖維),簡稱MCF。并將“微晶絲”打造為一種“技術標準”,讓它在整個化妝刷毛行業傳播,從而讓客戶掌握該領域的話語權。

 





為科之美公司明確了企業價值主張——專業化妝刷毛解決方案!



將“微晶絲”的產品賣點進行提煉,對技術原理生動化表達!







將環保理念作為產品的價值主張!



為品牌進行系統的形象包裝,包括:VI、官網、產品目錄、樣品展示方式等。

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